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配送农资有机遇有挑战_0

2018-09-14 17:17:39

   2006年是实施“十一五”规划的开局之年,也是建设社会主义新农村的起步之年。全国种植业技术推广系统将按照建设社会主义新农村的总体要求,大力示范推广测土配方施肥技术等促进粮食增产、农业增效、农民增收的先进实用技术。确保测土、配方、施肥以及试验、示范、施用技术到户、到田、到位。同时,还将示范推广有机肥综合利用、缓控释肥施用等技术,积极探索提高耕地质量和培肥地力的技术途径,为高标准粮田建设、中低产田改造和土壤退化防治提供有效技术支撑。

开展技术推广和服务不仅仅是全国种植业技术推广系统的工作,还需要全社会的帮助与支持。当前,农资经营已经开始从农资销售向农资营销转变。大家知道,销售是一个简单的资金流和物资流发生交换的过程,而营销则是成熟经济的特征,不仅要实现资金流和物资流交换,而且要通过上述交换传递价值,提供有附加价值的服务。我们已经注意到,一批大型企业正在加大农资营销的力度,从“坐商”变为“行商”,从被动的等待客户变为主动的寻找客户。一批上市农资企业正在将崭新的经营理念带进农资行业,带动终端个体农资经销商开展农技服务,推动从生产到农民消费的整个链条正发生着积极的变化。

与此同时,农资生产企业也在在整合自身经营资源和经营手段的同时,开始把自己的经营理念传递给批发商和终端零售商,帮助经销商开展农资销售以外的营销工作,比如指导农民科学用肥等。农资营销的这种实践和努力必将带动整个行业科技服务水平的提升。

在这种大环境下,中邮物流系统进入农资配送领域,既准确地把握了机会,也具有一定的挑战性。中国邮政具有良好的信誉和品牌优势,拥有遍布城乡的服务网点和网络体系,邮政服务历来与农民的生产生活息息相关。因此,邮政系统在服务“三农”,开展农资配送业务的过程中,一定要选择企业声誉好、服务水平和产品技术含量高,能够而且愿意帮助邮政系统开展一些创造性营销和推广工作的厂家作为自己的合作伙伴。强强合作实际上是两个方面,一个要选择有实力的合作伙伴,能够提供具有发展潜力的产品和服务;一个是自身在所选择的行业内有着较高的声誉和市场份额。(全国农业技术推广服务中心 高祥照)

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