东营信息港

当前位置: 首页 >养生

如何做理性的消费者谈电商如何潜移默化增加

来源: 作者: 2019-05-15 00:57:51

1 : 谈电商如何潜移默化增加消费者对产品的认同感

作为电商平台,我想的需要攻克的问题就是消费者对产品的疑惑。这件商品是不是我真的需要?这件商品是不是真的物有所值?等等,每位消费者在电商平台上消费的时候都会产生这些疑问。而对电商平台如果能够解决消费者的这些疑问,无疑会使转换率大幅提升。那末有甚么简单而有效的方法呢?有的,那就是潜移默化的增加本身的产品认同感。那么电商如何提升产品认同感呢?下面笔者就谈谈5个主要的方法。

方法1:告知消费者很多人喜欢这个产品

我们知道当我们在微博上加粉1个我们不认识的人的时候,我们常常会先看看其粉丝数量。如果粉丝数量高的话,我们1般会认为这个人被大量的人认同了,很有加粉的必要,但是如果粉丝数量寥寥无几,那么我们就会重新推敲1下是否是有必要加粉。这个也是为什么微博上会有很多僵尸粉丝的主要缘由。

而我们看到现在很多电商平台也利用了这1策略来进行商品的销售。以下图所示,我们看到这个美丽说就通过数字来提升商品的认同度,通过这个数字消费者就会认为很多人都喜欢这1个产品,有深入了解或购买的必要。

方法2:告知消费者有影响力的人也喜欢这个产品

这个就如我们平常广告中看到的明星代言。企业为什么要花重资约请明星来为自己的产品做代言了。除借助明星的人气来提升产品的知名度外,笔者认为更重要的是为了提升产品的认同感。试想1下这么着名的明星都代言这款产品,产品的质量品质肯定可以得到1定的保障。这在不知不觉中就提升了产品的认同感。

而在电子商务平台中这类策略也是常常被使用的。以下图所示,为美丽说的1个购物社区。我们可以发现在其中有1些知名度较高的购物达人分享推荐的购物产品。这1种在有影响力的人的推荐无形中无形当中就提升了产品的认同感。

方法3:告知消费者很多人和你1样喜欢这个产品

相信很多人跟笔者1样喜欢到京东上购买电子产品,很多时候笔者在购买1件产品的时候其实不是在搜索结果或是在推荐信息中找,更多的时候笔者是在搜索XXX.的用户终究购买了中找到产品。为何呢?这就是1种产品认同感的作用影响。这些电商平台会通过你的搜索关键词提供终究购买量的产品信息。这些产品无疑就是1些认同感较高的产品。而消费者也更加能够接受这些产品。

方法4:告知消费者你的朋友也喜欢我们的这个产品

这1策略1般利用在社交络上。就犹如国内的社交络电子商务平台美丽说,你的朋友可能会社交络上分享美丽说上1款产品,而当你看到你朋友分享的这款产品时对产品产生的认同会高于你所看到的任何广告。这就是该策略对产品认同感的巨大影响力。固然这类模式相较于其他策略所能够影响的范围将会更加的有限。

方法5:告知消费者你也可能喜欢这个这个产品

很多电子商务平台都会根据用户的阅读记录、阅读器cookie等数据分析出用户可能喜欢的内容。有时候我们可能会发现打开1个电商站,他就会贴心的提示你之前关注的某1个产品推荐信息。这也能够很好的提升消费者对产品的认同感,提升消费者的购买愿望。

对1个电商平台来讲,消费者对商品的认同感将关系到产品的转换率。而提升商品认同感的关键就在于1些小细节的处理上。希望本文中提到的这些方法能够帮助到广大的电商平台。

本文来自: 转载请保存出处。

2 : 如何公道的消费竞价推行账户中的预算

每一个SEM专员都知道,不管在哪一个平台做竞价推行都有预算设置这1功能。而预算的设置是根据行业竞争剧烈程度和账户日均点击量来设置的。固然,每家公司都会根据本身的投入产出比来定制逐日的预算是多少。

预算设置好了,那每天怎样的1个花消才是公道的呢?每天都没到达预算下线,还是早早就到达了预算下线了,或是堪堪到达预算?这3种情况,理想的应当会是第3种。但是理想不代表它是公道。

真实的公道消费是要根据账户关键词的消费情况来评估的。做SEM的都知道,关键词的匹配模式大致可分为3种:广泛、短语和精确。广泛这类关键词由于精确度太低,1般都被SEM专员舍弃,所以短语和精确这两种匹配模式是被应用为频繁的。从事竞价推行已有3年时间,也算是小有体悟。对短语和精确这两种匹配模式,对其有不同的定位。

短语匹配引流量,增加账户活跃度。

精确匹配引流量,力求成交。

曾参加过1次百度竞价推行的讲座,当时讲课老师提了1个问题:你们觉得短语匹配和精确匹配哪种的消费要快?大部份学员都说是短语匹配,由于短语匹配的关键词更容易被展现出来,所以消费会快。可实际上会是这样吗?固然不是,诚然短语匹配的展现要多很多,但是每一个SEM专员都知道,援用短语匹配,那对关键词的调价就不会设置的太高,由于我们需要的不是这个关键词的排名,而是与这个匹配关键词相干的其他词。而精确匹配的词不1样,需要高价格来确保它的排名和展现。通常来说,精确匹配关键词的点击费用1次堪比2到3次短语匹配关键词的点击费用。

那账户预算到底该如何分配才为公道呢?用自己的操作实例与大家分享12,就拿账户的1个词香港服务器租用来分析,就这1词,两种匹配方式我都有设置,但价格肯定相差的很大,精确匹配我必须保证它在百度上有前3的优良排名;但短语匹配的就不1样的,它的价格不是根据排名来定的,而是根据这个词的展现量来定价的。某1个价格能给香港服务器租用这个词提供1定量的展现和点击,那这个价格就合适,如何这两个数据下降了,那说明当前价格已不适合的,那就得当机立断去调高价格。由于像这类核心的词,1定要保持高度的关注度和履行力,才能让这个核心关键词得到核心的利用。

原文地址:

3 : 解读如何借助消费者的固定思维做营销

就犹如其他普通的动物1样,作为高等动物的人类也有着自己的独有的固定行动及思维模式,这是1种我们潜伏的本能反应,但是它遭到周遭环境因素的影响,下面笔者就借由1个例子来谈谈我们都有的这类固定思惟。

曾有1个社会学心理学家做了这么1个值得思考的简单测试,这1个测试是他在银行分别使用3种不同的表达方式来表达想插队取钱的意愿,然后统计3种不同的表达方式所能取得的成功率,以下是3种不同的表达方式:

1、对不起,能否让我先取1下钱,能不能把位置让我,由于待会飞机要赶不上了。成功概率为9成以上。

2、对不起,我需要取个钱,你可以先让我1下吗。成功的概率大约是5成。

3、对不起,我需要取个钱,能不能先让我1下,由于我需要用钱。成功率也有9成左右。

从以上3中表达方式我们可以得出两条结论,当我们使用由于这个表达方式的时候,大部份人都会同意,同时我们也能够从第3点看出这个由于的内容其实不重要。这就是人们的固定思维在作怪,1个有理由的表达常常更加容易得到认可。

出现这1种固定的思惟就是由于我们周遭的环境而至,这些固定思维让我们在遇到1些事情的时候可以做出更加果断的判断。实际生活中,固定思惟常常都扮演者引导者的角色,而作为营销人员我们也能够将消费者的固定思惟当作是我们营销的利器。下面笔者就简单的罗列3个国人非常明显的固定思惟,巧借这些固定思维或许可以成为你营销的利器。

1、有便宜不占都是傻蛋

但眼前有现成的便宜可以占的时候,我想没有几个消费者能够真正hold得住的,我们的固定思惟就是要第1时间抢占这1个便宜,不让他白白溜走。而这1固定思维我们就能够很好的利用在我们的营销当中,在中国古代就已开始有这类模式的营销手段,我们后人将其称为兄弟杵。

这1种模式我们大致可以解释为两个已串通好的人通过唱双鐄的情势来让消费者更加愿意去消费。举个例子:当消费者问及推销员A某1件商品的价格时候,A可能会首先伪装不了解商品的具体收件,然后会假装咨询推销员B这1件商品的具体价格,这个时候推销员B会在远处说出1个售价,比方说是70,以后推销员A会再伪装没听到故意的问1下推销员B,在推销员B又重复了1遍价格以后。推销员A会故意跟消费者说1个比70元低的价格,例如60,这个时候,消费者会认为占到便宜,绝不犹豫的买下这件商品。这是1个很典型的营销案例,借助的就是我们喜好占便宜的固定思维。

2、货比3家

这类购物前的比较明显的表现在价格的对比上,乍看之下消费者的货比3家可能会对店家产生不利,可能会失去很多定单。但实际上,假设你能够应用好消费者的这1种比价心理,就会成为你营销的利器。

一样举个例子,我想很多人都有买的经历,在买的时候你是不是是常常会被推销很多小的配件,有用的没用的,而大多数人都会去买这些配件,其中的缘由就是价格的对照,在我们的潜意识中,我们可能会想我都已花了两3千块买了,再买几个几10块的配件和搭配岂不更好?但到我们去计算买的费用时,会发现比我们计划的都出了好多,缘由就在于多购买的配件。

因此作为营销人员我们在做营销时要学会利用消费者的比价心里,做1些有价格区间的产品,在推销的时候,我们可以先可以推销1下价格高1点的产品,然后再推销价格较低的附属品,而这些附属品可能利润非常的高。

3、1分钱1分货

在国人的固定思惟中都会认为价格决定产品品质,很多时候消费者在评估商品的好与坏都或多或少会通过价格这个参数,试想1下,能有几个人可以真正评估出来不同价格区间的性能差别?作为消费者很多人可能会说,这个是两千多块钱买的,质量真是不错。而消费者的这1种固定思惟很大程度上可以为商品带来更多的利润空间,特别是1些消费者认知度较低的产品。

我想现实生活中很多人都听过或见过这类案例,奇低的价格无人问津,反倒是高价卖得吓吓叫。这都是由于消费者心中都有1种固定思惟,那就是价格与品质是正比的关系,这中思惟在电器、3C产品的销售上尤其明显。

综合所述:利用消费者的固定思惟我们可以很好的吸引和鼓励消费者购买产品,乃至可以引导消费者做出不理智的判断,也就很容易进入1些我们营销人员设计的圈套。对此固定思维是我们营销中的1把利器。

文章来源: 转载请保存出处。

4 : 如何面对e时期的消费者

资讯社会里,人的关系络已没有空间限制,讯息的非正式管道联通全球,天涯若比邻,朋友满天下,大家相互示范、模仿,已无距离的障碍。影响所及,1是消费行动的全球化,传播快速,无远弗届。1是消费符号更加“分众化”,格式各样分众滑动时髦时狂,来时如疾风,去时如骤雨,而且横扫全球,带来1个又1个的消费次文化。路以内,社会正在打破建构,又在重新建构,新的认同不断出现,使得本来需要长时间互动才能建构的气质与品味,变得更加多元,更加破碎,也更加短命与浮浅。人们追逐着不同的分众符号,打破了原来阶级、地位、种族、年龄、性别、地域与宗教的社会分众的限制,寻求着变动的自我,当人与人的接触少了1份面对面的细致感情表达与相互感受时,路世界内的人际互动,更有赖于对符号的操弄与认同了。

符号消费的行销,大众传播媒体不再是主角了,“小众传播”的站才是关键,未来的汽车公司欢迎消费者在新车投产之前上上站预购新车,不但看得到3度空间的新车帅劲,前看、后看、3百610度转着看,打开车门看内部装璜,还可以打开引擎盖看机械设计,乃至可以虚拟实地步试开新车,测测性能呢。符号在电脑路中被创造,在电脑路内流传,经过电脑路塑造消费者的认同与模仿。

电子商务的重点在行销,但是行销其实不是自然产生的,而是公司的行销人员拟定出来的策略而采取的行动,但在路上作生意跟在实体世界作生意是不1样的,在路上你的产品不1定是消费者的终究选择,相反的消费者可以很容易且快速的货比3家,不满意你的服务,不通易你公司的销售价格,随时可以转移视野1走了之,大众传播结果得到的常常只是大量1走了之的偶然眼光,在讯息爆炸的路时期,人们1天要接收到上千个讯息,大家也只能1眼带过,不留痕迹。大多的讯息,太大的资讯焦虑,使得消费者真正要的是帮他过滤消费资讯的代理人,而不是无止无尽的垃圾邮件,所以在路的虚拟世界中,如何提供消费者真正需要的消费资讯以争取顾客的虔诚度比推销产品重要的多,所以,在路上管理顾客资料提供合适的咨询服务变成重要的行销策略,这个策略旨在占有顾客的虔诚,以进行1对1的客制化资讯服务,商品可以在资讯服务中自然地销售出去,所以管理顾客比管理产品重要。

今天上行销之所以未能为虚拟商店赚到钱,其实问题出在大家都把路当作是1个“大众传播媒体”,称其为传媒革命,而忽视了路应当是1个“互动媒体”,更是1次通讯革命。我们不该把际路想成是电视的取代品,而该视它为与传真的取代品。传统的行销工具多受限媒体的特性,仅能与消费者进行双向互动。过去强调市场占有率的行销方式是要让多的人留下深的印象,所以要在多流量的媒体上逼迫灌输耀眼的产品形象,而消费者只能消极地选择接受或谢绝行销讯息。本日的路族却具有主动选择搜索、比较相同类型的产品,所以行销讯息的主导权在消费者手上。

3年前,际路进入第2段发展时期,也就是所谓的大众化时期,这是代表性的站就是美国(AOL)及Yahoo,美国是早把各式各样的服务集中化的入门站(Portal Site),由于这项创新吸引了许多的阅读者,以后便进入了所谓入门站的战果时期,经过1番厮杀后,大家为了吸引不同特点的族群,开始走多品牌的策略,利用不同的诉求吸引不同的浏览者,大众化的路传播也就很快的进入了所谓的分众时期,在国内例如蕃茄薯藤就利用这类利基开发不同族群的虔诚度,如专对女性为服务诉求的女性资讯,还有针对幼童浏览者的小蕃茄薯站都是很明显的例子,PC home1开始也以10个频道分主题而播出,这样愈来愈分众化的服务,其实只有1个目的,就是希望赢得浏览者的虔诚度,让不同取向的浏览者都能在“自己这1类人”的站上成为习惯刑顾客。但要真正做到这样的行销概念就必须针对顾客做个别化的服务,yahoo推出个人化站目的即是在此,这是上可以作到的,也是所有1对1行销工具中本钱的,正是上行销之利基所在。

痛经不能吃什么
痛经的时候吃什么食物
痛经很厉害怎么办

相关推荐